Nel mio precedente articolo “Vendere Case a Catania velocemente” ti ho parlato di quali siano i passi primari per poter mettere in vendita la tua casa, dalla verifica della documentazione tecnica, dal come stabilire quale sia il reale valore di mercato del tuo immobile, fino all’importanza delle foto e di come scrivere un annuncio di vendita efficace.
In questo nuovo articolo (ne seguiranno molti altri ) voglio cominciare ad entrare più nel dettaglio per affrontare ogni volta un tema diverso, ma sempre essenziale per poter attuare una strategia per vendere casa a catania velocemente.
Prima però, mi voglio presentare:
mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”
Mi capita molte volte di dover mettere in vendita case che, anche se hanno un prezzo di mercato corretto, non si riesce a piazzare, talvolta pare difficoltoso creare appuntamenti e si stenta addirittura a ricevere le telefonate dai clienti che sono alla ricerca della loro casa da acquistare. Il motivo? Semplicemente tali immobili non si presentano bene e non trasmettono, a chi sta leggendo l’annuncio e sta guardando le foto, il reale potenziale che la casa possiede e di conseguenza non emoziona il lettore,impedendogli difare il passo successivo che è quello di prendere il telefono e fissare unappuntamento di visita.
Il rimedio è L’Home Staging
L’Home Staging è una tecnica di marketing nata negli Stati Uniti negli anni ’80 e sbarcata in Italia nel 2008 eche letteralmente significa “mettere in scena la casa”.
Si tratta di tecniche di recupero, creative design e marketing immobiliare, a basso costo, utilizzate al fine di migliorare e rilanciare immobili fatiscenti e/o invenduti/sfitti, per agevolarne la commercializzazione. Consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al giusto prezzo.
Recenti studi hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita. Poi si sa bene che un qualsiasi acquirente acquista solo ciò che vede e non ciò che immagina.
⇒ La prima impressione che la vista dell’immobile suscita è fondamentale!
Questa trasformazione rende decisamente molto più agevole la vendita o l’affitto dell’immobile, come dimostrano gli stessi dati statistici. Se 282 sono i giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (Fonte Banca d’Italia), dopo un intervento di Home Staging, l’immobile rimane invenduto nel mercato al massimo per 2 mesi e la percentuale di sconto sul prezzo di vendita diminuisce sensibilmente (si passa da un 20% ad un 7%). Inoltre mediamente il 92% degli immobili rivisitati da un Home Stager vengono venduti.
Questi dati ci fanno capire quanto sia importante presentare al meglio l’immobile che stiamo vendendo e soprattutto che una casa ben presentata si vende ad un prezzo più alto, quindi spendere poche migliaia di euro sull’immobile non solo ve lo farà vendere più velocemente ma ad un prezzo maggiore.
Faccio un esempio pratico:
Poniamo l’ipotesi che Marco stia vendendo un appartamento di 90mq a Viagrande al prezzo di 90.000€ ed è in dubbio se effettuare un’operazione di Home staging. Se ci basiamo sulle statistiche, Marco, se lascia l’immobile così com’è, riceverà proposte di acquisto di 72.000€ il 20% in meno del prezzo di richiesta, proposte supportate da tutti i possibili pretesti che il potenziale acquirente escogiterà come: devo rifare i bagni, la pittura, la cucina etc.etc.
Se invece Marco decidesse di intervenire utilizzando l‘Home Staging, spendendo non più di 2.500 € , l’immobile si presenterebbe nettamente migliorato e le proposte d’acquisto arriverebbero non inferiori a 83.000€ con solo il 7% di rischiesta di sconto sul prezzo.
Se pensi che tutto questo sia troppo per mettere in vendita casa e sei di Catania e provincia, contattami, sarò lieto di poterti aiutare nel vendere la tua casa!!
Le immagini parlano da sole! Sarai anche tu d’accordo che a parità di prezzo chiunque chiamerebbe l’immobile rivisitato e presentato meglio. Oggi con i numerosissimi negozi di mobili low cost esistenti ( Mondo Convenienza, Ikea e simili) e il giusto gusto, si può mettere in scena la propria casa con veramente poco, soprattutto se la casa è già ammobiliata.
Negli ultimi anni, proprio per far fronte ad un mercato immobiliare traballante sono nate figure come L’Home Stager, professionisti specializzati nell’arredare e mettere in scena la casa per un breve periodo di tempo a basso costo.
Lo stager viene pagato indipendentemente dall’agente immobiliare, non “tocca” la sua provvigione. Chiaramente ci sono più formule di collaborazione tra agenti immobiliari e Home stager e conosciamo anche degli agenti immobiliari che, sapendo di riuscire ad ottenere la loro provvigione grazie a una compravendita andata in porto in seguito allo staging, riescono a trovare accordi particolari.
Se stai vendendo casa e non ottieni buoni riscontri, contattami e ti fornirò una consulenza completa e gratuita. Cosa aspetti? Fallo subito!
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